Oct-09-2017 12:51

奢瑞小黑裙線下共享空間:代表趨勢者贏

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這個時代一切偉大的公司,都在致力於提供更好的人與人連接,生活的便利,生活品質的提升,總之就是,渠道全面化——服務品質化——疊加強風格——影響力——創造溢價。在以上的這個互聯網溢價思路上,以分享經濟為經營中心的奢瑞小黑裙,無疑是將理論與實踐結合的最好的典型。

奢瑞小黑裙線下共享空間:代表趨勢者贏

  2015年,奢瑞小黑裙因分銷而爆紅網路,不到一年銷售額過億。引得眾多資本對其格外重視,甚至騰訊也對其進行了戰略投資。

2016年,由小黑裙模式的爆紅,引發微信朋友圈被分銷品牌刷屏——環球鋪手、小紅裙、小白裙、小黑鞋等等知名與不知名的品牌,你見過的或者沒見過的,如雨後春筍般接二連三出現。

2017年,奢瑞小黑裙兩度被封,引起業界一篇嘩然。當大家認為垂直電商與分銷紅利時代至此畫上終點的時候,奢瑞小黑裙沉寂一段時間后,發布了APP上線消息,拓展京東、天貓渠道。接著便是城市合伙人項目啟動,創造了30天簽約60城的成績,再一次成為焦點,其投資人盛希泰與夏華為小黑裙站台便說明了一切。

這期間,我們也同時看到了那些學習小黑裙模式的品牌環球鋪手、天然工坊、甚至早於小黑裙成立的雲集微店先後被封號。原來小黑裙封號事件並不是偶然,而是微信一次肅清不良商家與微商的手段。這時候的小黑裙,已經早於其他品牌不止一步,依舊走在了前面。

  “這個時代不要說停止學習,就是慢一點都有可能被淘汰出局。”

——奢瑞小黑裙創始人王思明

口紅利已經衰竭,體驗紅利才剛剛開始,那些曾經依靠微信引流的品牌無不感嘆,入口紅利已經過去。幾個主要核表現在:1.困於政策限制(微信規則);2.消費渠道越來越多;3.品牌與消費市場斷層差距擴大。

其實從“抱歉,我們只賣小黑裙”開始,奢瑞小黑裙就已經成為了中國互聯網電商模式創新的領頭軍一員。但那剛好是在流量紅利最鼎盛時期。當流量紅利衰竭時,小黑裙的幾次轉型:從分享模式到推行全國城市合伙人模式到獨立運營APP上線……被各大互聯網營銷課上作為經典案例而被傳頌。如今,在電商日益激烈的競爭中環境中,王思明又發布了一個新的項目——奢瑞小黑裙全國共享空間計劃。計劃將線上線下體驗式消費真正實踐起來。或許能為目前處於迷茫中的電商零售業另闢蹊徑。

奢瑞小黑裙線下共享空間:代表趨勢者贏

  奢瑞小黑裙所謂的共享空間計劃是鼓勵用戶讓閑置資源共享,以個人為中心,通過對閑置空間的利用,將小黑裙產品的安排以及特定體驗過程完美設計,讓客戶在體驗中產生美妙而深刻的印象,並獲得最大程度上的精神滿足的過程。從而產生購買。小黑裙共享空間模式,將小黑裙創新的同時與其他加盟囤貨不同的地方就是去庫存化——不用囤貨,引導線下用戶體驗線上下單,引流到線上消費,公司來承擔運費,小黑裙公司統一發貨庫存管理。同時也會滿足線下購物的顧客,可以放多一些小黑裙產品在空間銷售。

  “問題越多,意味守業越難,但也意味著,不改變就會死,改變還有機會。”

——奢瑞小黑裙創始人王思明

奢瑞小黑裙線下共享空間:代表趨勢者贏

  不再以“獎勵銷售”的方式對待消費者,應轉而追求消費者“內心的滿意”。體驗式消費是新零售未來發展的主要發力點。

“娛樂的體驗、教育的體驗、逃避現實的體驗和審美的體驗。是當下消費者普遍認同的體驗。所以“賣東西”不再是小黑裙的首要目標,而能夠提供零售解決方案和體驗服務是小黑裙接下來的新目標,這也意味著,小黑裙“百城萬店”不再是口號。小黑裙共享空間計劃打造的體驗中購物、購物中體驗,這也是“新零售”的一種吧。”奢瑞小黑裙創始人王思明說。

小黑裙雖然用戶群像廣泛,但實際應用仍屬小眾。但能如小黑裙品牌這樣積累勢能的還不常見。相對於其他品牌來說,小黑裙前期的模式,幫助它積累了知名度,所以在大眾群體中小黑裙用戶的基數也足夠大。注重體驗式消費的消費者對價格敏感度不高,因此意識到這一趨勢的小黑裙,可能會迎來好業績。而代表趨勢者贏。這是激烈的市場競爭中取勝的基石。

  “產生社交,必須滿足[明確的人群肖像]+[明確的目的],因為互聯網改變吃喝玩樂衣食住行的本質體現,在於服務升級。”

——奢瑞小黑裙創始人王思明

王思明以成熟的商業判斷能力,推己及人的超強同理心。又一次創新了新零售模式49800項目隆重啟動將帶給我們對生活、對成長、對互聯網時代的思考!小黑裙有著上千億元的需求市場規模,當很多人熱衷於“紙上談兵”,隔空激辯互聯網時,王思明又一次撩撥互聯網時代變遷的敏感地帶,開啟了以實體門店、電子商務、移動互聯網為核心,通過融合線上線下,實現商品、會員、交易、營銷等數據的共融互通,將向顧客提供跨渠道、無縫化體驗。小黑裙將開設的共享空間實體店,無疑是整個線上品牌的領跑者,在其實體店鋪中,小黑裙的集合店將會植入黑科技,去除傳統收銀區,並開啟全店移動支付概念。針對試衣區,將會擴大服務區域,升級為形象設計區,還將會有不同穿衣場合的場景氛圍營造。

奢瑞小黑裙線下共享空間:代表趨勢者贏

  新零售代表了一種新趨勢,這種趨勢就是價格消費時代向價值消費時代的升級。因為消費者的需求不是永恆不變的,當低價吸引不再,消費者開始注重品質享受,場景體驗和更豐富的購買方式就會更受青睞,線下零售市場的優勢會再次顯現,在這個環境下的網路購物會顯得略加蒼白。而針對於線上和線下的O2O渠道,小黑裙將實體店鋪的線下試衣和線上下單相結合,消費者既可以在實體店的線上下單專區購買,還可以享受線下試衣的精品服務,這無疑是線上和線下的完美結合。

一個創業高速更新換代的時代,創新才能愈發迸發出耀眼光芒。

— 美麗女人、魅力女人、有愛的女人,意想不到的女人,Jancy.Me! —

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